Fin de Bloctel : à quoi ressemble la prospection immobilière d'après
Bloctel disparaît le 11 août 2026. Le système s'inverse : avant, on pouvait appeler sauf les inscrits sur la liste ; maintenant, on ne peut appeler que ceux qui ont donné leur accord ou avec qui une relation existe. Pour un agent, la prospection se déplace de l'achat de numéros vers la réactivation de son propre fichier.
Pendant dix ans, la routine était simple : tu nettoyais ta liste d'appels contre Bloctel, et tu appelais le reste. Le 11 août 2026, cette routine disparaît avec la liste elle-même. Voici ce qui la remplace, et ce que ça veut dire pour trouver des vendeurs.
C'était quoi, Bloctel ?
Bloctel, lancé en 2016, était une liste d'opposition. Un particulier qui ne voulait plus être démarché s'y inscrivait, et les entreprises devaient retirer son numéro de leurs campagnes. Le principe reposait sur l'opt-out : on pouvait appeler tout le monde par défaut, sauf les inscrits.
Le dispositif n'a jamais vraiment fonctionné. En 2025, environ 11 % des Français seulement s'étaient inscrits, et les appels abusifs continuaient. Le législateur a tranché autrement.
Qu'est-ce qui remplace Bloctel ?
Un régime d'accord préalable, l'opt-in, posé par la loi du 30 juin 2025. Le sens s'inverse complètement. Avant, le silence valait permission. Maintenant, le silence vaut refus. Sans accord donné avant l'appel, ou sans relation existante, l'appel commercial vers un particulier est interdit.
La conséquence directe : vérifier qu'un numéro n'est pas sur une liste rouge ne sert plus à rien. L'absence d'opposition ne vous autorise plus. Il faut une raison positive d'appeler.
Concrètement, qu'est-ce qui change pour un agent ?
La pige à froid sur les annonces de particuliers tombe. Récupérer un numéro sur Leboncoin et appeler n'a plus de base légale, puisqu'il n'y a ni accord ni relation. Le canal de prospection le plus courant du métier se ferme, avec des sanctions qui montent jusqu'à 375 000 € pour une agence. Le détail est dans notre article sur la fin de la pige à froid.
Ce qui reste ouvert : rappeler les gens avec qui vous avez déjà une relation. Le cadre précis de ces appels autorisés est expliqué dans relancer ses anciens contacts en 2026.
Où va se faire la prospection, maintenant ?
Vers l'intérieur. Le terrain qui reste praticable, c'est votre propre fichier : les vendeurs et acquéreurs qui vous ont déjà écrit, demandé une estimation, confié un mandat. La prospection ne disparaît pas, elle se déplace de l'acquisition de numéros vers la réactivation de contacts existants.
Le problème, c'est que ce fichier est dispersé dans des mois de mails, et que personne n'a le temps de le relire pour repérer qui mérite un appel aujourd'hui.
Ce que Viviar change concrètement
Viviar lit votre boîte mail et garde la mémoire de chaque contact. Quand un ancien vendeur recommence à écrire, quand une demande d'estimation refait surface, il le remonte dans une courte liste d'appels chaque matin.
Un mot d'honnêteté : aucun outil ne crée une base légale à votre place, et un CRM permet aussi de relancer ses contacts. La différence de Viviar, c'est que la liste arrive seule, sans saisie, à partir des échanges qui existent déjà dans votre messagerie.
Bloctel s'éteint. Votre fichier, lui, n'a jamais été aussi utile.